当前，供应商在政府采购中的竞争日趋激烈，竞争对手呈几何倍数增加，合约期丢单、讲标前已“丢标”屡见不鲜！

招投标工作严谨、琐碎、程序复杂，生鲜配送企业如何更好地做好相关工作，提高中标率呢？小编今天跟大家分享几个有效提升中标率的技巧。

招标时，招标方一般会在招标文件中明确说明参与投标企业的资质要求，如公司注册情况、行业资质要求、管理经验和业绩、营业范围等。这些资质要求是投标入围的前提，是进入后续评标的门槛。

项目在投标时，一定要逐条对照资质要求，通过合适的证据来匹配资质条件，不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作，结果因为没有符合资质条件而被拒之门外。

评标过程一般就2-3个小时。在这短短的时间，评委需要从对投标者的一无所知到最后定标，最高效的切入点就是评分标准。评分标准一般分为客观分和主观分（个人分类），需要投标者以不同的策略进行应对。

客观分一般明确列明评分规则，如“具有同类型项目管理经验的，一个得3分”。此类标准有就得分，没有就不得分，不同的评委得出的分数一致。对于此类分，需要投标者逐字研究规则，并通过各种材料佐证以符合得分标准。

主观分一般具有一定的给分跨度，需要评委结合自身的专业水平做出评判，如“根据方案的合理性、适用性打分，评分标准为0-5分”。此类分数与每个评委的感受度有很大的关联，不同评委的分数也将会有所差别，所以给评委留下好的印象分非常重要（部分内容参考后面）。

在评委对各投标者均不熟悉的情况下，投标书便是评委对投标公司进行了解的窗口。对于一本逻辑结构不强、排版不统一、版面不协调、序号错乱的标书，哪怕内容再精彩，估计也没有几个评委会耐着性子看下去，最后顶多会给个不低不高的中间分（有时候几分折算到报价便是几万甚至几十万）。

因此，若想给评委留下好的印象以在客观分上占优势，至少要关注版面的细节，如字号排版统一，隔页表格处理完整，各级序号标识科学、示意图不跳行等。

在短短的时间内，翻遍几本厚厚的投标书并作出最后的评审意见确实是件辛苦事。如果站在评委的角度，以方便评委评标的思维制作标书，肯定会引起评委的好感。如有些投标者在投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置。

有些投标书会在每章侧页贴上小便签，并注明每章标题，也非常便于评委寻找对应内容；有些投标者会在评分索引页中加入自评分一项，虽然对评委评分不会起决定性影响，但有时会引起评委在评分有出入的时候进行核验，减少了误评的几率，同时在评委对评分标准有争议的时候也会有小小的触动。